Как привлечь деньги в ICO

Привлечение инвестиций в ходе ICO невозможно без грамотной PR-кампании, которая, в первую очередь, должна быть направлена на потенциальных инвесторов и финансовых аналитиков. Реализация комплекса мероприятий по продвижению ICO-проекта требует времени: как правило, подготовка проекта к ICO занимает не менее 3 месяцев, на протяжении которых команда стартапа должна не только сформировать знания о проекте у аудитории, но и доказать его перспективность и состоятельность. Многочисленные ICO-кампании позволяют проанализировать и оценить реальную эффективность различных методов продвижения проектов. Разберемся, какие PR-инструменты выбирают проекты, которым удалось достичь успеха.

Что такое WhitePaper

Обязательный этап PR-кампании проекта – разработка WhitePaper. По своей сути, WhitePaper является основным документом проекта, из которого аудитория должна получить максимум информации об идее, этапах проекта, технологии, команде, бизнес-процессах. Предполагается, что каждый инвестор перед вложением своих средств тщательно изучает этот документ и на его основе принимает окончательное решение о том, стоит ли вкладывать свои средства в проект.

Однако, так происходит не всегда: в большинстве случаев аудитория ориентируется на мнение экспертов криптосообщества, которые досконально изучают WhitePaper, выявляя его проблемные места. Поэтому, подготовка WhitePaper является одним их важнейших этапов продвижения проекта: этот документ способен как привлечь инвесторов, так и напротив, при наличии существенных недостатков, негативно повлиять на результат кампании. При составлении WhitePaper рекомендуется обращаться к экспертам, которые помогут избавиться от проблемных мест в документе. WhitePaper публикуется на сайте ICO.

Почему важен сайт ICO

Разработка и запуск сайта – еще один этап PR-кампании ICO, который нужно отнести к числу обязательных. Знакомство с сайтом во многом формирует представления инвестора о проекте и команде, поэтому при наполнении страниц необходимо предоставить максимум информации, способной убедить аудиторию в перспективности проекта.

Большинство сайтов ICO содержат следующие разделы: описание идеи и продукта, форма подписки, документация, сведения о команде, видео (небольшие ролики о проекте), различные публикации о проекте, контакты. Достаточно полезной опцией является наличие на сайте формы подписки на e-mail–рассылку. Во-первых, это обеспечит регулярное напоминание пользователям о проекте (подписчикам можно направлять напоминания о старте, новости, актуальные публикации и т.д.). Во-вторых, подписка на рассылку является отличным способом формирования базы потенциальных инвесторов.

Бесплатные инструменты продвижения

PR-инструменты для продвижения проекта можно разделить на бесплатные и платные. К бесплатным относят социальные сети, некоммерческие публикации в СМИ, профильные форумы.

Создание страниц проекта в социальных сетях, а также размещение информации в специализированных группах считается одной из важных составляющих PR-кампании. Действительно, учитывая популярность социальных сетей, обойти вниманием эти ресурсы нельзя: наиболее активно для продвижения ICO используются Facebook, Twitter, Slack, Youtube, LinkedIn, Medium, Telegram. Непосредственно из социальных сетей (по результатам исследований) приходит небольшая часть инвесторов (в пределах одной десятой от общего числа), однако при помощи этих ресурсов можно установить качественный контакт с аудиторией. Эксперты рекомендуют создавать аккаунты именно в тех социальных сетях, которые предполагается активно использовать в ходе PR-кампании. И, конечно, не следует забывать о постоянной модерации, особенно в процессе сбора средств.

Создание ветки проекта на профильных форумах, в частности на BitcoinTalk (это крупнейший форум), необходимо для установления реального контакта с аудиторией. Такое общение позволяет оперативно реагировать на все замечания, давать ответы на вопросы и т.д. Мониторинг комментариев должен быть регулярным.

Платные инструменты продвижения

Публикации в профильных СМИ способны дать достаточно значительный PR-эффект. Размещение пресс-релизов, актуальных информативных статей, интервью, пост-релизов в специализированных средствах массовой информации способно значительно повысить шансы на успех проекта и вызвать доверие у инвесторов. Интерес аудитории также вызывает организация совместных со СМИ PR-мероприятий. Следует отметить, что выстраивание отношений с представителями СМИ требует времени поэтому если до старта остается совсем немного, сотрудничать можно и на коммерческих условиях. Таким образом, сотрудничество со СМИ можно отнести как бесплатным, так и к платным инструментам продвижения ICO.

Эффективным PR-инструментом, который может помочь в привлечении инвесторов, являются также обзоры популярных видеоблогеров. Стоимость размещения платного обзора может изменяться в зависимости от известности блогера. Бесплатные видеообзоры также возможны, но, как правило, только в том случае, если блогеру станет реально интересен ICO-проект. Также как платным, так и бесплатным может быть добавление проекта на ICO-трекеры. Эти площадки предназначены для размещения информации о текущих и будущих ICO. Рекомендуется размещать сведения о проекте на нескольких с трекерах с большой аудиторией: это позволит обеспечить максимальный охват аудитории и привлечь инвесторов.

Возможности для платной рекламы представляет Google, Facebook, Reddit и другие площадки. При выборе ресурса необходимо учитывать интересы его аудитории. Еще один весьма эффективный маркетинговый инструмент – ретаргетинг. Следует отметить, что ретаргетинг не очень активно используется в процессе PR-кампаний ICO. Между тем, при помощи кодов ретаргетинга можно отследить посетителей сайта ICO и напоминать им о проекте. Также этот инструмент применяют для поиска инвесторов: например, «Похожие аудитории» Facebook помогут найти пользователей, действия которых повторяют действия посетителей сайта ICO.

Вounty в продвижении ICO

PR-инструментом, который может помочь в продвижении ICO-проекта, считается bounty-кампания. Вообще bounty предполагает получение токенов проекта за его пиар (это может быть размещение статей о проекте, различные активности в социальных сетях, публикации на форумах и т.д.). Нередко можно услышать мнения о том, что реальной пользы для привлечения инвестиций bounty-кампании не приносят, однако это не совсем так: активность участников таких кампаний повышает известность проекта, а это, в свою очередь, обеспечивает охват аудитории, среди которой есть и потенциальные инвесторы.

Являясь эффективным способом привлечения инвестиций, ICO предусматривает достаточно широкие возможности для проведения PR-кампании проекта. Немаловажно, что среди наиболее популярных PR-инструментов есть как бесплатные, так и платные методы пиара ICO-проектов, которые уже неоднократно доказали свою результативность и помогли добиться успеха многим проектам. Учитывая, что именно успех PR-кампании проекта во многом определяет успех самого ICO, грамотное сочетание различных инструментов и их распределение по этапам PR-кампании является необходимым условием привлечения инвестиций.

Leave A Reply